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近日,新锐宠物食品品牌帕特诺尔完成千万级天使轮融资,由金鼎资本领投。本轮融资主要用于渠道拓展、团队建设及新品研发。

新锐宠食品牌「帕特诺尔」完成千万级天使轮融资丨金鼎资本领投

帕特诺尔创始人乔治表示:金鼎坚持长期主义、坚持求真务实,与帕特诺尔经营理念相契合。金鼎不仅深耕到宠物行业每个细分领域,对宠物行业的理解很深刻,还给帕特诺尔带来了渠道端、生产端的行业资源。此次合作,金鼎将会通过资本、专业和产业资源赋能帕特诺尔,携手帕特诺尔成长,一起推动宠物行业发展。


帕特诺尔年增速达到400%

帕特诺尔由乔治于2016年成立,经过几个月的筹备和团队组建后,基于产业差异化理念,于2017年4月以一款明星系列定位中高端的软主粮切入线下市场,但由于软主粮供应链运营难度高,消费者缺乏认知,教育成本高,公司发展逐渐陷入困境。

经过反思,团队调整了市场策略,做市场判断时始终秉持“不做教育市场、改变市场的苦力活,而是顺应市场、在趋势中做出差异化创新”的理念,之后面向市场推出以国外成熟市场理念为参照,锁定国内市场没有做过的产品。这一市场策略的调整帮助公司在产品业绩上实现飞跃式的增长,实现在售产品不滞销、持续动销增长,2019年公司年增速达到400%。

新锐宠食品牌「帕特诺尔」完成千万级天使轮融资丨金鼎资本领投

飞速发展的帕特诺尔也在2018年斩获年度黑马TOP5,在2019年第二届宠物新国货大会上斩获了“宠物零食年度黑马品牌”,组委会给出的颁奖词这样写道:在产品包装上为“中国造”打Call,开创国内首款冻干鹌鹑蛋黄宠物零食新品,深耕线下,做国产良心品牌。

冻干鹌鹑蛋黄单品破千万元

截止目前,帕特诺尔品牌旗下含有:帕特诺尔、动物先生、宠物假日和70℃等多个系列品牌。其中,冻干鹌鹑蛋黄宠物零食成为其主打明星爆款产品,单品定价在88-185元之间,2019年销售量达到11万罐,做到单品破千万的销售额。

帕特诺尔在产品端定位在中高端品牌端定位,用产品品质说话,坚持不做“低价爆款”。而帕特诺尔七种鱼是其最新上市的线上国产高端猫主粮产品,零售定价为249元/2kg,产品配方成分中实现蛋白质含量达到45%、淀粉含量达到10%以下。

新锐宠食品牌「帕特诺尔」完成千万级天使轮融资丨金鼎资本领投

此外,帕特诺尔也巧妙地运用了“借势”的能力,拟人化地推出像“每日冻干”、“它的圆周率”等零食产品;而产品设计背后是对消费者认知的考虑,让产品联结到自己更熟悉的东西上,降低消费者认知成本。

乔治认为:“宠物主粮的核心竞争力在于用经得起市场考验的产品,用时间来慢慢沉淀,做到有口皆碑,尤其是中高端定位的品牌更不能操之过急,市场打法上不能太猛,而是不断积蓄品牌力。对于产品品质的理解,我们相信好的品质是用高成本来诠释的,如果来宠物行业只是为了赚钱,肯定是做不大的。”

值得一提的是,在原料选择方面,帕特诺尔一直选择人用级别肉源,要求工厂做到原材料可溯源。同时在每一批次的生产中都做到了产品的品质监控。同时,2019年和SGS签订季度全检协议,与普尼、华测等国内知名检测机构实施批次抽检,让每一个宠物主都放心地饲喂帕特诺尔的产品。

线下赋能深耕门店,线上布局双通道发展

从渠道表现上,线下贡献超过9成,帕特诺尔在2020年将继续深耕线下,未来一年与合作伙伴持续赋能门店,同时,2020年公司贯彻全渠道策略,同步布局线上渠道,推出区别于线下的全新系列产品,让更多的宠主有机会了解、选择购买帕特诺尔。目前,其线上渠道陆续建立与京东、华元、丘丘宠物、宅猫酱、柿子菌等电商渠道的合作, 2019年12月,帕特诺尔正式上线天猫旗舰店。

新锐宠食品牌「帕特诺尔」完成千万级天使轮融资丨金鼎资本领投

金鼎资本表示:帕特诺尔定位在中高端品牌,有一支年轻人组成的品牌团队,在产品端,帕特诺尔推出的冻干产品也有极大发展空间,符合未来的消费趋势。金鼎作为产业投资人,将在资金、渠道资源、生产资源、战略发展建议等多方面赋能帕特诺尔一起成长。

金鼎坚定长期深耕细分赛道,不断研发创造价值,真正做好细分行业全产业链、全周期投资。在疫情影响下,金鼎将以更开放的姿态,与行业内创业团队一起分享产业资源,进行产业赋能,愿与更多公司达成战略合作,推动行业发展。