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投资机构,在众人眼里是高大上的职业,而在有一些人眼里,投资人其实应该扮演的是“丫头”的角色,而丫头的使命是服侍好每一个被服务公司—即“老爷”。记者采访了这家将“丫头”精神贯彻到底的金鼎投资的合伙人何富昌。

  把自己当“丫头”的创业团队

  早期,来自九鼎投资的何富昌、刘扬、王亦颉三人,共出资六万元,注册成立了金鼎投资。

  金鼎投资合伙人何富昌告诉记者,三位合伙人曾任职九鼎投资的投后部门,曾服务200多家公司。曾任职的九鼎投资的重点在投融资,在这个过程中发现,绝大部份公司没有重视市值的投后管理工作。何富昌等人在九鼎帮助被服务公司,从股权激励开始做起,解决如何上市、并购问题、探讨产业机会,传统行业如何互联网化,行业调研,提供建议分析,再帮助落地实行。他们发现,从事的这些投后管理工作背后价值巨大,让他们对企业发展,产业链的把握有了更深的理解。

  据金鼎投资了解,国内目前流行PE+上市公司模式,上市公司并没做过投资,不太懂投资,上市公司觉得自己“牛逼”,所以需要具有服务精神的机构去合作,而投资机构在大家眼里是比较“高大上”,不太可能会低下头去服务,在这里,何富昌等人看到了机遇。

  何富昌认为国内缺乏服务基因的投资机构,而他们三位合伙人是当“丫头”出身,之前就服务过二百多家公司,当了4年的“丫头”经验,曾为“老爷”倒过四年洗脚水,他们非常具有服务精神;能够根据企业的需求,去服务,与之共同做事。投资人一般都觉得自己高大上;而他们之前的“丫头”经验,让他们出去创业后,更愿意服务。所以他们就一头扎进“丫头”这个角色里,在业内首先提出了产业股权投资、产业生态投资和投资创业平台的理念,通过为国内行业上市公司提供资本战略和市值管理等全方位资本服务,与产业方共同搭建资本平台,进行全产业链投资,投资范围遍及从天使阶段到上市公司定增并购的全产业周期,逐步形成跨行业的产业协同生态体系。

  金鼎是如何当好“丫头”的?

  一改其他投资机构高高在上的姿态,放下身段誓要做好投资与管理服务的金鼎帮助众信旅游完成了从1.0到4.0的战略升级。

  何富昌告诉记者,这是他们当好“丫头”的第一个成功案例,也是他们接手的第一个项目。

  据了解,众信旅游的业务主要是扮演的是批发商的角色,它的上游包括了采购酒店、机票、景点、保险等旅游资源,众信旅游再将其组装成产品,卖给线下门店,比如大家所熟知的中青旅等等。

  2014年1月,众信旅游成为了A股市场上首家民营旅行社上市公司。

  近两年旅游行业的格局发生巨大变化,不断地向线上转型,众信旅游的客户逐渐变成了去哪儿、携程等等,众信旅游逐渐变为了线上旅游平台的供应商。面对互联网价格补贴,线上平台绕过批发商自行完成资源采购的重重压力。金鼎投资花了5个月对整个旅游行业进行调研,在了解了批发商、在线旅游平台的状况后,金鼎最后对众信旅游给出建议:众信旅游作为A股上市公司,应先做大体量,增强盈利能力,提高市值,要先做同行并购。于是,众信旅游收购了大量供应商,使得众信旅游的溢价能力得到了很大的提高,在金鼎的帮助下,众信旅游完成了1.0版本的战略升级。

  2014-2015年,途牛、携程、去哪儿等在线旅游平台竞争激烈,众信旅游则在金鼎投资帮助下完成了线上布局,收购了大量的线上资源。在金鼎的建议下,重点收购了海外旅游目的地资源,比如:法国安赛尔、美国天益游等地接社资源。这是众信旅游的2.0版本战略升级。

  在3.0版本升级中,金鼎投资认为,面对“互联网+”浪潮,众信旅游作为传统行业出身,不该抗拒互联网。于是建议众信旅游成立PE和VC基金,通过战略投资方式实现互联网化,投资了比如同程旅游、要出发、穷游网等等来打通上下游,完成产业生态链上下游的布局。金鼎投资认为,未来旅游是以定制旅游、自由行、去中介化、P2P的为核心的发展趋势,新的商业模式肯定会诞生,所以众信旅游通过战略投资去完成布局。

  据数据显示,我国有1.3亿人次的出境次数,习大大也表示未来将会达到5亿。于是在4.0战略升级中,金鼎投资建议,众信旅游作为A股上市公司,应该将自身定位为:综合出境服务商,旅游只是一部分,业务该设计:出境游、留学、移民、医疗、海外置业、外币兑换等等。

  在金鼎的大量尽调、财务、法务等工作下,众信旅游完成了20多个项目的投资和并购,市值由30亿元增长到最高300亿元。

  投资领域以及给创业者的建议

  何富昌告诉记者,金鼎投资目前主要关注三大投资领域:大健康、大文化和大消费。

  主要谈到消费领域时,他表示中国即将进入中产阶级的社会,目前3-4个亿的中产阶级,未来将会达到6-7亿中产阶级,而中产阶级大量的购买的东西就是消费品。谈到消费升级,何富昌认为其实消费升级就是:消费+服务,现在大家收入水平和生活水平都提高,大家出门旅游不再单纯是买票,对其他的需求也越来越多。所以涌现越来越多的定制旅游等等。 相关投资案例包括众信旅游以及同程旅游等。

  在体育领域当中,安踏,中信国安等都与金鼎投资展开战略合作,投资了要出发、来跑吧、野兽骑行等公司;除此之外,在时尚领域也投资了爱迪尔珠宝等等。

  当然,除了投资领域外,金鼎投资也更关注创业者本身。

  同样身为创业者的何富昌,告诉记者,他们始终以创业者的心态,拿创业公司与自己进行比较。在做早期投资,选择创业团队时,首先看团队,其次看“人”;他们很重视创始人无偿对公司付出的多少,以及创业基本的动因、价值观、抗压、抗挫折能力;其次,金鼎投资非常关心细节,通过创企的办公环境、管理制度、员工福利、个人生活状况,有没有房、招待费,员工薪酬等细节,了解整个公司状况。 同时,创业公司创始人还没有发展很好时,就花钱大手大脚,大手笔去做PR,是否打车上班,给自己开多少工资,甚至个人是几点上班,加班情况,这都是他们考察的重点。最后,何富昌表示,他们欣赏具有销售基因的创始人,因为技术迟早会落后的。

  何富昌告诫创业者,一定要回归商业本质。投资人投的是企业家,要赚钱,马云、刘强东思考的都是这些,要务实,要思考痛点并解决痛点,给社会带来价值,网红会有广告效应,但是是否有可持续性?长久的价值和壁垒需要思考 。创业者要把头埋到产业里,和优秀的企业家一样去思考。

  其次创业者要有梦想去改变世界。要思考能给社会带来什么,除了功成名就之外,超越财富之外还能坚持做什么?